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工程机械行业断崖式下滑 电商模式试水

发布日期:

2015-03-17

栏目:

行业新闻

标签:

工程机械 

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工程承包商张文胜终于把心落了下来。

  对于这个从网上“淘”来的大家伙,在一个月连续使用中并没有出现像他朋友说的这样那样的质量问题,才让他觉得没有白下这个决定。

  花几十万网购机械设备,不仅是他周边朋友还未接触的事,就连这次让他比较满意的网购装载机,也有几分的偶然在里面。


  “咱‘玩’电商挺偶然”

  2014年10月份,张文胜的工程甲方要求他加快工期,这是他有再添购一批新机械设备想法的根本原因。当联系到他比较信任的某家机械品牌代理商时,对方告诉他可能还要等上一个月才能到货,因为某种原因张文胜所需型号的装载机没有了库存。

  工期不等人,他被动地打开了电脑。输入关键字眼,点击所需型号,另一家品牌的装载机就呈现在了他的面前。

  这下让他有点为难了,自己的设备大部分都是使用同一个厂家,这样做的原因不仅是便于日常维护和修理,还有一个像他说的原因,“就是用熟了”?伞坝檬炝恕钡拿挥锌獯妫韵衷诿媲暗恼饪罾钟闾逵蹲⑼凡坏邢只酰铱稍10日内就到货。

  在甲方“最后通牒”的期限内,如果不增加机械数量加快工程进度,工期肯定不能如期完成。抱着试试的态度,他被迫选择了这种形式。

  朋友听到张文胜要在网上买装载机,大都是对其不解和疑惑。不解的是几十万的资金怎么能够在网上花了,真金白银就不怕打了水漂?疑惑的是,纵使没有被骗,设备质量怎么能得到保证?售后服务又该如何保证?“网上东西没好货”的思想还根植在他们的心里。让张文胜庆幸的是,“买回来的设备质量没啥两样,售后服务还是交给了当地的经销商”。

  这不是张文胜一个人的“偶然”,更像是整机设备下游用户的整体焦虑。

  “慧聪网2014年完成的电商交易额超过3亿元人民币,而整机设备的交易额只有1500万元●!被鄞贤鞅嗾岳樵诮邮鼙颈钦卟煞檬北硎尽

  “整机进行线上交易有一定的难度和不成熟的地方,通过配件涉足电商不失为一种良策,从配件开始逐步覆盖到整机也是当下最可行的道路之一●!闭岳樗担魑缟绦幸档囊桓龇种В淙徊幌窳闶坌幸的敲础笆鞔蟾睢保⒉灰馕蹲殴こ袒挡荒茉诘缟塘煊颉疤越稹薄

  慧聪网或许代表了行业网站的整体情况,与电商配套服务措施的创新,在不断的普及过程中日渐完善。而对于像张文胜这样的下游用户,还得再创造些“偶然”和尝试。

  整机企业做电商

  “太任性”

  在我国经济增速放缓的背景下,工程机械行业也告别了高速增长时代,进入调整和转型期。 据中国工程机械工业协会统计的数据看,与“十五”、“十一五”期间年均25%的增速相比,行业增速大幅下降。

  “企业由此感受到了市场、资金、效益等方面的巨大压力,迫切需要探索一条转型升级、创新发展的有效途径●!毕霉て放浦鞴芨呦壬诮邮芗钦卟煞檬彼档馈

  在这样的大背景下,具有节省交易成本、缩短供货时间和生产周期等优点的电子商务,受到了越来越高的重视。

  据记者了解,目前市场上虽有整机厂商搭建的电子商务网站以及第三方电子商务平台,但都还在摸索阶段,渠道、服务和物流等必要条件都非常不成熟,还待完善。

  “目前整机行业电商水平都非常初级,交易模式大部分为线上信息收集,线下完成交易。在我看来,目前所谓的电商无非是销售渠道的一个补充和扩充●!备呦壬硎荆ü缡侄问占没畔ⅲ醋拧熬徒偷亍痹虬研畔⒎蠢「砩獭T谡缟袒刮闯墒之前,该公司用一年的时间通过网络手段完成了一百多个有效货单,实属不易。

  “我们应该看到,机械设备有着特殊的领域属性,这就限制了其不可能像零售业那样,短期内销售数量和额度实现大幅度上升●!备呦壬硎荆寤肪场⑵笠的诓恳馐兑约跋掠斡没У娜鲜叮龆说鼻暗木J健●!澳壳罢笠刀缘缟袒姑挥型耆闹厥悠鹄矗式鹜度胍约跋喙胤裰С侄疾皇呛艽蟆R虼耍呱舷呦滦嵘酵人缴匣挂桓龉獭●!

  今年2月份随着率先推出中国首家工程机械品牌商城,厦工也在电商之路上往前迈了一小步,也是企业对电商之路探索的一次有益尝试。

  “虽然都知道这是个电商时代,可对于机械企业来讲还没有做好准备。企业大部分是被动接受做电商,怕一不小心就被这个时代抛弃。所以整机企业电商之路到底怎么走、往哪里走,都是个空白,没有经验可以借鉴●!闭岳楸硎荆澳壳埃幸嫡逑肿创蠖际窍呱现С趾筒钩湎呦碌哪J剑糠制笠挡⒚挥薪⒍懒⒌牡缟滔低常蟛糠止偻膊灰韵畚枷颍糠制放乒偻踔敛怀械O壑澳堋F笠刀济挥猩枇⒁韵畚枷虻亩懒⒌缟掏哦樱挥盟灯放朴⒉莆褚约拔锪鞯戎饕澳懿棵诺呐浔负头止げ嘀亓恕●!

  中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔曾指出,“大力发展电子商务,建立基于企业信息化和电子商务技术的全新管理模式和营销体系,或将成为我国工程机械行业提升自身市场竞争力、抵御进口工程机械产品强力冲击的有力手段”。
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